عرض فكرة مبتكرة (الجزء الأول)

أحد التحديات الرئيسية التي يواجهها أي مبتكر هو إقناع الآخرين بقيمة الفكرة. فهذه مسألة غالبًا ما تسبب الإحباط والقلق، وهي مهارة ابتكارية ضرورية للغاية. بدون القدرة على بيع أفكارنا، من غير المرجح أن نحصل على أي مساعدة من الزملاء، أو إذن من المدير أو صانعي القرار الآخرين، أو أي دعم مالي. وربما الأهم من ذلك، إذا لم نستطع إقناع شخص ما بقيمة فكرتنا، فمن غير المرجح أن يكون لدينا أي عملاء أو متبنين آخرين… وبالتالي لا يوجد دخل أو خلق قيمة آخر.

في منشوري الأخير "المشكلة مع الحقائق في الابتكار" ناقشت مشكلة استخدام ما نعرفه بالفعل للدفاع عن أفكار جديدة. الحقائق تتعلق بمكان وجودنا سابقًا، وليس بالمكان الذي نتجه إليه. الابتكار بطبيعته يركز على المستقبل. إنه يتعلق بتخيل وخلق أشياء لم توجد بعد، وبالتالي أشياء قد لا يكون لها (ومن الممكن القول لا يمكن أن يكون لها) حقائق تدعمها. كان الرئيس التنفيذي لشركة بريطانية لصناعة برامج التنبؤ على وعي بهذه المشكلة عندما قال لمجلة Time: "إذا كنت تعرف شيئًا على أنه صحيح، فهو بالفعل جزء من التاريخ."

الاعتماد على الحقائق قد لا يفشل فقط في تعزيز حججنا لمنتج أو خدمة أو نهج جديد؛ بل قد يقوض مصداقيتنا. فمن السهل جدًا على النقاد كشف الفجوة المنطقية التي تنشئها. إليك قالب بسيط للتفكير في كيفية عرض أفكارك للآخرين. بشكل عام، تريد تطبيق وتفسير الحقائق لوضع أساس منطقي قائم على الواقع الحالي. ومع ذلك، تحدث من حيث الأهداف والنتائج المرغوبة لدعم المسار المقترح للعمل.

1. واجه الحقائق المعروفة مباشرة. لا تتجاهل أو تتغاضى عن الواقع الحالي. اعترف بالتحديات التي يجب مواجهتها. هذا بالطبع انضباط ذاتي مهم، كما أنه وسيلة لبناء المصداقية مع الآخرين. يجب أن يشعروا بأنك تعيش في نفس العالم الذي يعيشون فيه، وليس في واقع بديل.

2. أعد تفسير وإعادة صياغة هذه الحقائق عن طريق التفكير في كيفية فهم تلك البيانات، مقدماً تفسيرات بديلة تشير إلى حلول محتملة جديدة، أو اكتشافات ورؤى. قد يشمل ذلك ملاحظة بعض الأمور التي قد تكون غير مؤكدة، أو تحدي الافتراضات التي لا تدعمها الحقائق.

3. قدم فكرتك كرد على التفسير (أو إعادة التفسير) الذي قدمته، وكطريقة لتحقيق مستقبل أكثر رغبة. من المأمول أنك قد تخيلت واعتبرت أكثر من حل ممكن. لذلك يجب أن تشرح لماذا اخترت هذا الخيار بالذات على غيره.