يوميات مينتور: الأهميه الحاسمه للبيئه المحيطه بنماذج أعمالك

عندما تضيء شمعة على الأرض ، ستحصل على الشعلة الصفراء النموذجية. ماذا يحدث إذا قمت بإضاءة نفس الشمعة في مساحة انعدام الجاذبية؟ هل سوف تحصل على نتيجة مختلفة؟ نعم، لهب مستدير أزرق يصتبغ بقليل من اللون الوردي. في الطبيعة، البيئة تأثر بشكل كبير على نتائج أي شيء نقوم به، ويمكن تطبيق الشيء نفسه على نماذج الأعمال التي نتعامل بها في مشاريعنا وشركاتنا.

بناء الخرائط البيئة لنماذج الأعمال

خطأ شائع ومتكرر ألاحظه في هذا المجال: يقوم رواد الأعمال بتصميم نماذج الأعمال في الفراغ (بيئة بدون مؤثرات). وبعبارة أخرى، فإنهم يصممون نماذج الأعمال دون النظر في تأثير قوى الصناعة وقوى السوق والاتجاهات السائدة وقوى الاقتصاد الكلي. يمكن أن تؤثر هذه القوى بشكل إيجابي/سلبي على نموذج عملك بشكل لا يمكنك تجاهلها. كرئد أعمال، لا يمكنك تغيير نموذج عملك ولكن يمكنك فقط التكيف مع بيئة نموذج عملك.

هناك بعض الحالات التي تمكنت فيها شركة ناشئة من التمرد على بيئة نموذج الأعمال وإجبارها على التكيف مع نموذج أعمالها، مثال على ذلك هو حالة UBER فلقد تمكنوا خلال السنوات العشر الماضية من فرض مفهوم مشاركة الركوب على المجتمعات التي عملوا فيها. لكنها أتت بثمن باهظ للغاية من التحديات اليومية المستمرة وأنفقت ملايين الدولارات على أنشطة العلاقات العامة والمحامين.

يعد رسم خرائط بيئة نموذج الأعمال أحد أهم الأنشطة التي يجب عليك القيام بها على أساس ربع سنوي على الأقل. استخدم هذا التحليل لإجراء تكرارات صغيرة لنموذج عملك وترقية استراتيجيتك والأنشطة الميدانية باستمرار. يرتكب العديد من رواد الأعمال خطأً شائعاً يتمثل في تجاهل هذه الخطوة الحاسمة واللازمة لاستمرار شركتك بنجاح.

إذن ماذا يحدث عندما تقدم لك البيئة المحيطة بنموذج عملك تغييرًا جذريًا مثل انتشار فيروس كرونا؟

يعد انتشار فيروس كرونا وضعًا مثيرًا للقلق له تداعيات قوية جدًا على كل من الاقتصاد العالمي وصحة سكان العالم، ومع ذلك ، من وجهة نظر ريادة الأعمال ، يمكن أن يوفر فرصًا رائعة أيضًا. كل هذا يتوقف على طبيعة شركتك الناشئة والقيمة المقدمة منها.

في هذه المقالة، أشارك بعض الأفكار حول
كيف يمكن لبعض الشركات الناشئة الاستفادة من الظروف الحالية.

للشركات الناشئة في مجال المحتوى الرقمي: من الآثار المباشرة لفيروس كرونا الدافع الطبيعي للعميل للبقاء في المنزل أكثر وقت ممكن. مما سيوفر للشركات الناشئة ذات المحتوى الرقمي والشركات المقدمة للمحتوي الترفيهي فرصة عظيمة لاكتساب العملاء بتكاليف أقل أو مجانية في بعض الأحيان، اعتمادًا على معرفة ووضوح العلامة التجارية. تشهد شركات مثل Netflix بالفعل نموًا بنسبة 12٪ في عدد المشتركين في الأسابيع القليلة الماضية.

إذا كانت شركتك الناشئة في مجال المحتوى الرقمي مثل Netflix أو Spotify أو أي موقع إخباري ومجلة ، فيجب أن تنتهز الفرصة للحصول على جاذبية السوق واكتساب عملاء جدد بسرعة مع المحتوى الخاص بك. نصيحتي هي أن تتعامل مع العملاء مباشرةً بعروض اشتراك خاصة قصيرة المدى. تذكر أن العميل ينجذب بشكل طبيعي حاليًا إلى العثور على شيء لإبقائه مشغولاً، الآن لديهم دوافع للعثور على منتجك. اجعله يشعر بأهمية وقته من حيث المحتوى الذي يتطلع إليه والمقابل المادي المناسب.

لشركات التوصيل : كما ذكرنا سابقًا، يميل العملاء بشكل طبيعي إلى البقاء في المنزل لفترة أطول والنتيجة الطبيعية لذلك هي ارتفاع استخدام تطبيقات التوصيل للمنازل. إذا كنت تعمل في هذا المجال، فأنت بحاجة إلى التركيز على القيمة المقدمة من شركتك وليس على التسليم ولكن بالأحرى على خدمة التوصيل للمنازل "المضمونة النظيفة" مقابل رسوم إضافية صغيرة. تأكد من بذل الجهد الإضافي لشرح كيفية جعل الخدمة نظيفة ومعقمة. كلما فعلت ذلك بشكل أسرع، زادت سرعة حصولك على عملاء مهتمين للغاية والذين سيكونون راضين للدفع مقابل ذلك.

بالنسبة إلى الشركات الناشئة في مجال الروبوتات والدرونز: في السنوات القليلة الماضية، كان هناك ارتفاع في عدد الشركات الناشئة العاملة في مجال الروبوتات والدرونز. يمثل فيروس كرونا فرصة عظيمة لتحويل جميع جهودك في البحث والتطوير إلى قيمة عملية. لو كان هناك فرصة لنشر الروبوتات والدرونز في الشوارع بالتنسيق مع الجهات المنظمة لذلك الراغبين في أن يكونوا أكثر مرونة حيال التعامل مع هذا الوباء، فالآن هو أفضل وقت لفعل ذلك.

بالفعل في الصين، تم استخدام الطائرات بدون طيار لمراقبة الشوارع وقياس درجات حرارة المواطن عن بعد. يمكن أن تتراوح التطبيقات الأخرى من استخدام الروبوتات في المستشفيات إلى توزيع الأدوية إلى توصيل الإمدادات الحيوية للمواطنين في منازلهم. قم بتعديل التكنولوجيات التي تستخدمها في شركتك بسرعة لتتماشى مع القيمة المقدمة الأكثر ملاءمة للأدوات والأساليب التي نحن بأشد الحاجة إليها في معركة الفيروس.

ليس هناك شك لدي أن بيئة نموذج الأعمال الحالي هي صعبة على أقل تقدير. من خلال موائمة نموذج عملك بسرعة مع ذلك، يمكنك بالتأكيد العثور على طرق مفيدة للحفاظ على شركتك الناشئة وربما تستفيد منه. موائمة نوذج عملك الآن أمر حاسم لبقائك. إعمل على ذلك، تــأقــلم. 

• تعرف على المؤلف من خلال زيارة صفحته على هذا الرابط.

Cover Photo Credet: Designed by jannoon028 / Freepik