كيف تستعد للعرض الترويجي لشركتك الناشئة أمام المستثمرين المحتملين؟

الحصول على التمويل يعد أحد أهداف الشركات الناشئة على اختلاف مراحل نموها، وعلى كل مؤسس أو رائد أعمال أن يستعد جيدًا للعرض الترويجي الذي سيقوم به أمام المستثمرين المحتملين، فمدى استعداده قد يحدد قرار المستثمر بشأن شركته.

فبعد الوصول إلى المستثمر المحتمل، وتحديد ميعاد لتقديم عرض ترويجي عن شركتك الناشئة، يجب عليك أن تقوم بإعداد عرض تقديمي (presentation) مكون من 10 إلى 15 شريحة عرض تضم المعلومات الأساسية حول مشروعك بهدف إقناع المستثمر بجدواه.

ما المعلومات التي يجب أن يتضمنها العرض؟

1. المشكلة التي تقوم شركتك بحلها أو معالجتها
2. الحل الذي تقدمه الشركة والقيمة التي تقدمها لعملائها
3. السوق الذي تستهدفه والحصة التي تخطط للاستحواذ عليها
4. المؤسسون وفريق العمل
5. المنافسون ومدى تميزك عنهم
6. خطة العمل
7. نموذج العمل
8. التكاليف والأرباح المتوقعة
9. حجم التمويل الذي تسعى للحصول عليه
10. الخطط المستقبلية لتطوير المنتج أو الخدمة

نصائح لتقديم عرض ترويجي مبهر للمستثمرين:

1. البساطة: ركز على أن تجعل العرض الذي تقدمه بسيطًا مع تقديم أهم المعلومات حول مشروعك.
2. الحكي: فكر في طريقة  لسرد نجاح منتجك ومدى التطور الذي لحق به في شكل قصة، وكيف يساهم في جعل حياة العملاء أفضل.
3. مساحة للأسئلة: تأكد من إتاحة وقت كافي لطرح الأسئلة والنقاش حول الأفكار التي طرحتها.
4. التوقعات المالية: لا تنس أن تناقش حجم التمويل الذي تسعى للحصول عليه وخططك للاستفادة منه في تطوير المنتج.
5. الفائدة وليس الميزة: ركز على فوائد منتجك ومدى تأثيره على حياة العملاء وليس على مزاياه.
6. التصميم الجيد: استخدم تصميم بسيط بألوان وخطوط واضحة.

نماذج للعرض الترويجي:

قدمت العديد من المنصات نماذج مجانية للعرض الترويجي للشركات الناشئة، يمكنك تحميلها وملء المعلومات الخاصة بشركتك بها:

1. لتحميل نموذج جوجل للعرض الترويجي للشركات الناشئة: هذا الرابط.
2. لتحميل نموذج لينكد للعرض الترويجي لجولات تمويل السلسلة ب: هذا الرابط.